Artigo Adones Lima

Anúncios: Como Aumentar Os Cliques

Aumentar os cliques dos anúncios, a maioria das pessoas que usam a internet, é diariamente persuadida a comprar produtos, se cadastrar ou clicar em links. Muitas vezes pensamos que não existe técnica nenhuma na hora de anunciar ou escrever um artigo. O que é um total engano. Existem formas sutis e lógicas de chamar a atenção dos leitores para que eles cliquem em nossos anúncios, se cadastrem em grandes negócios.

 

 

Passo 1º – Dê uma razão para seu leitor;

Diga para as pessoas porque elas estão fazendo isso. As pessoas estão mais propensas a clicar em um link e comprar um produto quando elas sabem o motivo pelo qual estão fazendo isso. Se você contar aos seus leitores ou clientes por que estão fazendo alguma coisa a chance de eles confiarem na sua indicação é muito maior.

 

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Por exemplo: Uma empresa que você promove está dando um desconto de 25% em um produto. Então dê aos seus leitores razões honestas pelas quais isso está acontecendo. Pode ser uma queima de estoque, o produto está saindo de linha ou está trocando a estação (no caso de roupas). Sempre dê um motivo real para as pessoas confiarem no que você diz.

 

 

Passo 2º – Seja claro

Não seja generalista, seja específico. Diga exatamente o que aconteceu. Se você declarar um fato, incluir detalhes e tornar o anuncio específico as pessoas estarão mais propensas a acreditar em você.

 

Os 7 Passos Psicológicos Para Aumentar Os Cliques Dos Anúncios De Sua Empresa

 

Por exemplo: “Como eu ganhei R$1.387,00 em uma semana” soa mais plausível do que “Como eu ganhei R$1.000,00 em uma semana”. Já imaginou se eu fechasse a semana e o valor que eu ganhei fosse exatamente mil reais. Quem acreditaria em mim?!

Aumentar os cliques em anúncios

 

Passo 3º – Use a curiosidade a seu favor

Todos nós somos curiosos por natureza. Nós sempre procuramos as respostas para nossas perguntas. Quando alguém manda um email dizendo para “não abrir esse email” o que acontece? Nós abrimos o email porque queremos saber o que tem dentro. A curiosidade pode ser um ótimo gatilho para campanhas de email marketing e para ser utilizada em títulos de artigos e banners animados.

 

 

Por exemplo: você encontra um artigo com o título: “Descubra o segredo das grandes idéias de Steve Jobs”. A Apple está sempre produzindo ótimos resultados, logo você quer saber qual é o segredo da pessoa por trás da Apple.

 

 

Passo 4º – Use o medo de perder algo

Esse é o gatilho psicológico mais conhecido de todos. Quem nunca assistiu aos anúncios da Polishop na TV onde o locutor diz: “Essa promoção é válida somente se você ligar nos próximos 15 minutos”. É claro que nós sabemos que isso não é verdade, mas ainda funciona muito bem independente do meio de comunicação (TV, Internet, Radio, etc.).

 

 

As pessoas estão mais propensas a comprar de você motivadas pelo medo de perder algo do que pelo desejo de comprar. Muitas pessoas compram simplesmente porque o produto estava em liquidação ou tinha apenas 2 peças no estoque. Pare para pensar um pouco sobre isso e você verá que ocorre em todo lugar.

Por exemplo: Recentemente Guia Definitivo Para Criar Seu Negocio Online Começando Do Absoluto Zero  lançou uma promoção. O valor  do treinamento  era de apenas R$ 497,00. (não mais de R$ 530,00). Muitas pessoas se cadastraram e continuam se cadastrando pudendo provar dos ótimos serviços (inclusive eu Adones Lima).

 

 

Passo 5º  – Envolva as pessoas com perguntas

Faça  perguntas as pessoas. Tire as dúvidas que envolvem as elas, automaticamente começam a pensar para responder sua pergunta, dessa  forma se tornam mais sensíveis à sua mensagem.

 

 

Por exemplo: qual título chamaria mais atenção em um artigo: “Você está desperdiçando dinheiro com publicidade!” ou “Você está desperdiçando dinheiro com publicidade?“. Note que o simples fato de perguntar faz toda a diferença e isso pode ser aplicado em email marketing ou nos artigos do seu blog.

 

 

Passo 6º– Conte uma história e ganhe um cliente

Pense nisso: você já viu um mendigo contador de histórias ou um empresário de sucesso tímido? Nada é melhor do que uma boa história. É fácil de direcionar o pensamento dos leitores apenas contando um caso ou fato. Quando penso em internet e histórias lembro do grande colega Paulo Faustino, da Escola Dinheiro, que usa histórias em seus artigos de maneira sensacional tanto para influenciar quanto para informar seus leitores. Deixo claro que influenciar é diferente de manipular. Influenciar é levar o usuário para o caminho que ele deseja, mas não sabe disso. Manipular é levar o leitor a ir aonde ele não quer, com artifícios psicológicos.

 

 

Exemplo: Você já deve ter visto, aqui no Brasil, aquela propaganda da Ford falando do Focus Comments (um site sobre comentários do novo Focus). Por que isso fez tanto sucesso? Porque as pessoas queriam ler histórias de outras pessoas. Além de ser um ótimo atrativo, as histórias passaram credibilidade ao carro da Ford.








Passo 7º – Apresente o problema ao seu leitor

Um produto ou serviço não é criado a toa. Existe sempre um produto ou serviço que resolve determinado problema. Não tenha pressa em apresentar a solução do problema, certifique-se primeiro de que os seus leitores entendam e passem pela experiência desse problema (mesmo que apenas na cabeça deles). Primeiro apresente o problema de maneira que os leitores sintam que isso pode acontecer com eles, somente depois apresente a solução: o produto.

Por exemplo: se você assiste a canais bastante conhecidos já deve ter visto as propagandas de pasta de dente ou enxaguante bucal. O que eles fazem antes de apresentar o produto? Fazem perguntas sobre seus dentes: “sente seus dentes amarelados?”. Então explicam: “É o tartáro!”. Ai vem o gatilho: “Use o novo Colgate Tartar Control”.

 

 

Esses são os 7 passos para aumentar seus anúncios, podem ser usados tanto em produtos ou artigos quanto em serviços. Pode ser na internet ou qualquer outro meio de comunicação.

 

 

 

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Autor: Adonis Lima .

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